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体育赛事广告的独特魅力：情感共鸣，品牌提升

发布时间:2024-05-20 06:04:18【足球快讯】人次阅读

摘要情感共鸣体育赛事广告能够触动观众的情感，激发他们的激情和自豪感，当观众看到自己喜爱的球队或运动员在广告中出现时，他们会产生一种亲切感和归属感，这种情感联系有助于建立品牌忠诚度，并提升品牌形象，营造兴奋和期待，体育赛事总是充满激情和能量，这为广告提供了营造兴奋，成功案例下面是一些体育赛事广告成功案例，耐克，耐克的，JustDoIt，广告...。

情感共鸣

体育赛事广告能够触动观众的情感，激发他们的激情和自豪感。当观众看到自己喜爱的球队或运动员在广告中出现时，他们会产生一种亲切感和归属感。这种情感联系有助于建立品牌忠诚度，并提升品牌形象。

• 营造兴奋和期待：体育赛事总是充满激情和能量，这为广告提供了营造兴奋。

成功案例

下面是一些体育赛事广告成功案例：

• 耐克：耐克的“Just Do It”广告活动以运动员为特色，激发了全球观众的灵感和激励。
• 可口可乐：可口可乐一直是奥运会的长期赞助商，其广告巧妙地将品牌与体育精神和全球团结联系起来。
• 宝洁：宝洁的“感谢妈妈”广告展示了运动员和家人之间的情感联系，唤起了观众的情感共鸣。

结论

体育赛事广告是一种独特的且强大的营销工具，能够触动观众的情感，提升品牌形象和公信力。通过与喜爱的球队或运动员建立联系，品牌可以建立忠诚度，提升知名度，塑造积极形象。对于寻求与目标受众建立联系并产生持久影响的品牌来说，体育赛事广告是一个明智的选择。

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传统营销的案例实践

芬必得是中美史克旗下最大的止痛药品牌，自1991年率先进入中国市场。 对比竞争产品来看，芬必得以非流体类抗炎药布洛芬为主要止痛成份，采用先进的缓释胶囊技术，使药力在12小时内持续释放，止痛效果更加持久。 但中国市场环境特殊，中国人通常认为是药三分毒，何况是西药止痛药，副作用更是被夸大，如会损及大脑、会上瘾等等。 这样在消费者中形成了一种对西药止痛药的畏惧心态，还有人认为苦痛“忍忍”就过去了，不及时治疗。 上市之初，芬必得先在医院渠道渗透。 后于1993年由精信广告接手市场传播工作，多年来一直坚持用情感升华品牌的道路。 其后几年，芬必得迅速成长为领先的止痛药产品。 品牌知名度上升的同时，也带动整个类别的发展，市场上开始有更多的合资品牌进入。 医院方面，其他产品开始有针对性地进行推广，如针对肌肉骨骼疼痛及关节炎等。 以变制变，芬必得也开始调整其策略：通过调研发现，其主要处方来自于治疗肌肉骨骼疼痛，而消费者也开始慢慢建立了芬必得在此方面有效和权威的印象，所以芬必得加强品牌在医院渠道的沟通，有针对性地推出三款DA，分别针对牙痛、头痛和痛经。 在广告传播方面，则很专注地推广其在“肌肉骨骼疼痛”领域方面的专长，通过一系列产品和战术性广告(如赞助一些体育赛事等)，宣传产品的独特卖点，加深“芬必得持续快速止痛”的信息。 经过一系列运作，调研显示芬必得在消费者中的无提示认知率超过60%，而40%的消费者认为“芬必得是一种有效的止痛药”。 将品牌情感化：无需忍痛1995年后，众多合资止痛产品纷纷抢滩中国市场。 泰诺、百服宁、扶他林、拜尔等不仅在专业渠道开始投资，更在电视媒体上不断轰炸。 而精信广告认为，只有了解消费者对疼痛的看法，才能使芬必得在纷繁的环境中脱颖而出，经过市场调研发现，消费者当时仍然以为疼痛只是小毛病，忍一忍就过去了，不到万不得以不治疗，对止痛药最基本的要求为“快速安全止痛”。 但精信认为应该同时在产品和情感层面上满足消费者的心理需求，从消费者忍痛的事实出发，发展出一个强有力的消费者利益点即“无需忍痛”，并以此为出发点，为芬必得定制了全新的主题广告《庄泳篇》，从1995年2月开始投放。 两年后又制作了《刘晓光篇》，一步步强化了“无需忍痛”的利益点，同时通过探索专门的市场领域如痛经等，进一步扩大芬必得的使用人群和品牌知名度。 品牌的自我突破：无痛世界，自由自在经历了七八年的发展以后，芬必得已稳稳占据中国止痛药市场的头把交椅。 但随着市场上竞争品牌同样日趋成熟，芬必得的领先地位也受到前所未有的威胁。 经过长达两年“自我突破”的酝酿，到2000年年初最终找到了一个将疼痛与止痛结合的最佳切入点，将品牌推到了一个感性的层面，超越了单纯从实际的利益点满足消费者需求，将产品利益提升到精神层面。 精信从消费者心理需求入手，创造了一个“无痛世界”的概念。 当你没有疼痛困扰时，你存在于一个无痛世界，在这个世界中，你可以尽情享受自由自在的快乐。 这是一个从产品的最终利益点出发(即你根本无需忍痛，芬必得可以解放你的身心，带给你12小时持续缓解疼痛)而极具突破性的创意概念。 广告播出后。 消费者接受程度很高。 整体喜欢程度超过66%，而品牌的知名度也维持在6 7%以上(2000AdVantage调研)。 而且，大多数消费者均体会到了解除疼痛后自由自在的信息，并且认可芬必得此种形象转变。 该广告也被评选为2000年广州观众最喜欢的十大广告之一

营销分多少种？

营销分类如下：体验营销、文化营销、体育营销、娱乐营销，网络营销，关系营销，直复营销，合作营销，整合营销，品牌营销 ，服务营销，特许经营等 。 观念营销。 观念营销是把新的消费理念、消费情趣等消费思想灌输给消费者，使其接受新的消费理念，改变传统的消费思维，消费习俗，消费方式，使消费更上一个新的层次的营销行为。 一些知名企业在品牌运营中通过观念营销来倡导科学的营销方式，向客户介绍最新的产品，创造和引导需求，进而达到了让客户自觉消费自己的产品的目的。 竞合营销。 对于传统的营销思维来说，营销就是竞争，就是要通过多种营销方式和手段击败竞争对手。 在全球化经营中，由于国内企业之间（特别是同行业之间）存在共同的利益和竞争，精明的企业经营者更乐于接受“营销竞合”、“营销共享”的新理念，采取合作的态度改善与竞争对手的关系，与同行业加强团结协作，与自己有共同目标客户群的企业进行战略结盟，发挥优势互补作用，共同开展营销活动，推介同一价值链上的不同产品，共享人才和资源，共同提供服务等，并充分发挥销售商、供应商等协作者们的积极性，充分挖掘出蕴藏在各企业之间的巨大生产力，寻求营销业绩和效益的不断扩大，共同创造更多的价值，从而降低竞争风险，增强企业竞争能力，进而实现“共赢”。 一对一营销。 大众营销是开发出一种产品后努力去为之寻觅顾客，而一对一营销则是培育出一位顾客后努力为其量体裁衣，搜寻产品的一种新型营销方式。 它是满足以顾客个性化需求为目的的活动，要求一切从顾客需要出发，通过设立“顾客库”服务于顾客，与库中每一位顾客建立良好关系，根据客户的特性和需求开展差异性服务，开发个性化的产品。 因此也可以叫个性化营销。 由于它避开了中间环节、注重产品设计创新，服务管理和企业资源的整合经营效率，实现了市场的快速形成和裂变发展，是企业制胜的有力武器。 特别是随着信息技术的发展，这一营销方式的重要性日益凸现。 饱和营销。 饱和营销是公司为发挥明显形象效应来吸引消费者注意力的一种独特的市场定位策略。 该策略的指导思想是在城市和其他交通流动大的地区集中定位许多相同的公司或商店，使消费者在这些地段能多次接触到企业的标志，给消费者留下深刻的印象，使消费者一旦产生消费的需求，首先想到的就是该企业。 体育营销。 体育营销是指企业通过世人关注的体育活动赞助体育赛事方面的广告、营销和推广项目来加强企业品牌建设，提高顾客认知度的一种营销方式。 许多企业的成功，除了他们一如既往地专注于研发之外，广告、营销推广的创造性为品牌提升起了相当重要角色，这当中体育营销为其业务的发展所起的作用不可不提。 它是当前众多企业看好的营销门道之一，但是如何运用好体育营销则需要适当的策略和良好的品牌作为基础。 虚拟营销。 虚拟营销是一种克服资源缺乏的劣势的现代营销模式，其精髓是将有限的资源集中在附加值高的功能上，而将附加值低的功能虚拟化。 比如：高档球鞋行业的战略环节是真正创造大量价值的产品开发设计和营销组织管理，而不是相对简单的制造环节。 美国耐克鞋业公司针对这一状况，集中主要的财力、物力、人力投入到创造和积蓄完成核心业务所必须的产品设计和营销管理方面，而将加工制造环节的这一非核心业务虚拟化，以合同承包加工返销的方式转向一些低工资国家。 展示营销。 展示营销也可叫示范营销。 它是以示范效应引导消费，有组织性、针对性地将企业的产品形象、理念通过实实在在的展示来表现，以展示场所做为厂家与消费者或目标顾客进行沟通的一个平台，吸引顾客的注意力和购买欲望，最终促成产品的销售的一种营销模式。 这种展示营销不仅能让消费者实实在在感觉到产品的用途、功效以及花色款式等表现出来不同的效果。 还能让厂家（或商家）通过一个相对优化的购买环境，吸引更多的目标顾客，易使顾客道出内心真实的感受及真实的需求，增加了与顾客交流的机会和时间，提升自身产品形象及品牌形象，更重要的是通过展示营销，可以改变顾客的生活观念，引导顾客适应新的装饰潮流。 买断式营销。 买断式营销是指一家或多家经销商买断企业销售权的一种营销方式。 由于这种营销方式使商业资本进入生产领域，商家开始销售企业只为自己生产的具有独特个性的产品，这种订货和生产在某种程度上能更好地监控产品的质量，从而增加了对消费者的吸引力，同时也给厂家降低营销成本带来了莫大的好处，由于商业资本的介入，促使商家和厂家获得双赢。 体验式营销。 体验是营销模式发展中继生产、销售、服务之后的第四个阶段，体验式消费首先在西方发达国家出现，近看来 在我国的北京、上海、广州等大城市的商家也纷纷提出了“体验式消费”的经营理念。 体验式营销也叫感性营销，它是站在消费者的感官、情感、思考、行动、联想五个角度重新定义设计的一种营销模式，主要是研究如何根据消费者的状况，利用各民族传统文化、现代科技、艺术和大自然等手段来增大产品体验内涵，更好地满足人们的情感体验，审美体验，教育体验等多种体验需求，以服务产品为舞台，以有形产品为载体，生产经营高质量的产品，在给人们心灵带来强烈的震撼时达到促进产品销售的目的。 这种营销模式突破了传统理性消费者的假设，认为消费者在消费时是理性与感性兼备的，消费者的体验才是购买行为和品牌经营的关键。 有了“体验式消费”，顾客来到后不再象以往那样转一转就走，而是坐下来看别人怎么设计，或者自己也参与其中，感受一下设计带来的快乐，同时也增强了对产品应用效果的信心，不知不觉间往往就产生了配套购买的冲动。 品牌忠诚营销。 品牌忠诚营销是指创立和巩固品牌地位，培养目标顾客对品牌的认同和品牌的忠诚的一种营销方式。 开展品牌忠诚营销是提高品牌资产价值的唯一途径。 品牌忠诚营销的目标是通过掌握赢得顾客忠诚使之长久保持购买欲望的技术与艺术，并通过一切可能的办法来识别、吸引、维护和加强消费者对品牌的忠诚，培育最有价值的目标顾客。 争取并且维护品牌忠诚顾客，把品牌购买者转化为企业品牌忠诚者。 关系营销。 关系营销是指企业与消费者、分销商、零售商和供应商建立一种长期、信任、互惠的关系。 从关系营销的角度看，销售并不是营销的最终目标，而是与目标顾客进行交易的观念转化为与目标顾客建立一种合作伙伴关系的意识，而为了要做到这一点，企业必须向这些个人和组织承诺和提供优质的产品、良好的服务以及适当的价格，从而与这些个人和组织建立和保持一种长期的经济、技术和社会的关系纽带。 营销关系的建立就使得企业建立起了一个营销网络；企业供应商、分销商和顾客共同构成了网络成员，各网络成员彼此建立了牢固和互相依赖的商业关系。 此时，市场营销的功能也就发生了变化，市场营销就从过去使每次交易的利润最大化转变为使网络成员利益关系最大化。 在此基础上使消费者的需要得到满足，使企业与供应商，分销商互惠互利和共同发展。 关系营销的目的就在于减少每次交易的成本和时间，把顾客的购买行为转变为惯例性行为，从而取得企业的长期稳定发展。 差异化营销。 差异化营销是指无论是品牌的文化品位，还是产品的包装形式、销售渠道抑或是品牌的传播方式等，是要让品牌在成长的过程中以其独特的个性魅力取得市场的认同的营销方式。 这种营销方式与传统的营销观念相比，充分体现了现代市场营销观念，有助于提升企业的竞争力，可以最大限度地满足不同消费者的差异化需求，提高企业经济效益。 网络营销。 网络营销也叫电子营销。 是指借助国际互联网络，实施企业的营销战略和策略，以求实现企业的营销目标的一种营销方式。 网络营销着眼于信息流、物流和资金流的有效结合与统一，进而达到让顾客满意和使企业获利的活动目的，网络营销具有方便、低成本进入全球市场的特性，有助于提高企业经营管理的科学化水平和管理效率。 是当前网络时代促进企业市场全球化的一种有效方式。 绿色营销。 绿色营销作为一种适应全球对环境恶化日益关切而发展出来的新型营销技术，它充分估计到了环保问题，体现了强烈的社会责任感，要求从产品的设计、生产到销售、使用的整个过程都要充分维护环保利益，做到安全、卫生无公害，因而可以很好地满足“绿色消费”的需求。 同时，开展“绿色营销”的过程也就是开发环保产品、环保技术和环保服务市场，即“绿色市场”的过程。 由于“绿色营销”的利益基点在于实现贸易利益与环境利益的最大统一，且具有开发环保产品，环保服务和环保技术的优势，因此，将会是本世纪营销的主流。

最狠的促销技巧有哪些

门店活动策划全案，让门店天天客户爆满！1、产品折扣让利要点：价格折扣或特价，主要是：限时特价或闪时抢购两种方式分析：特价或让利销售是直接、效果最明显的促销方式，但其是把双刃剑，一方面销售利润低，另一方面对产品后期销售价格有影响。 我们设计了2套完整的五一炒店方案，想拥有完整的五一营销方案点击阅读原文拥有。 注意：开展折扣或特价促销活动之前，应将产品价格高挂不低于15天，同时给予POP海报说明（店内、店外），海报应简短明了，直接告诉消费者便宜了多少钱，并且活动时间不宜过长，二至三天为佳；所折让额度应尽可能高，否则无法引起关注2、买赠促销要点：买赠促销，方式有两种，买A送A，买A送B，B可以是实物亦可以是服务同时可考虑两种赠送方式：长期赠送和短期赠送实例：【例如】买手机送话费（买A送B）；充话费送手机（买A送B）分析：买赠是目前较为通行的促销方式，但是，赠品的高度同质化造成消费者疲劳，很难引起消费者兴趣，一个好的赠品（实物或服务）会对消费者产生强烈的兴趣冲激注意：所选择的赠品品牌一定不能比本品低赠品的采购价格应不为消费者所知，并具有可描述价值空间活动开展前应详细计算投入产出比，考虑费用承受能力。 3、现金返还要点：购买成交，返还现金 按成交梯度返还、接单返还实例：【例如】购物200元，返还50元 每成交一单送红包一个（不论金额）分析：相当于直接折扣，当有让消费者意外收获的效果，且能有效保护价盘采用按单返还，可降低费率注意：虽现金返还与直接折扣本质相同，但操作时一定不能直接将返还从货款中扣出现金返还应根据情况，确定返还时间，如：开单后、提货后、铺贴后。 4、凭证优惠要点：凭卷凭票凭证享受一般消费者无法获得之优惠额度；方式主要有：给老客户发放优惠卷、通过媒体发放优惠卷、针对目标消费群发放实例：【例如】凭优惠券，优惠一定幅折扣或额外服务分析：发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值注意：优惠卷的发放量一定要控制数量，不能让消费者很轻易得到优惠卷的折扣力度应是全方位的，如此才能让消费者感觉到优惠卷的含金量，激起用优惠卷的欲望5、集点购买要点：达到积分或者数量，给予额外优惠实例：【例如】月销售额达10万元，除正常返点外，额外给予3%分析：对内部员工的活动6、联合促销要点：直接价格折扣实例：【例如】购买本品，可获得**家具等高额折扣分析：联合促销可让消费者获得更廉价的家居成本更适合80后为主流的现代消费者的“懒”消费习惯双向性宣传，有利于广宣知名度装修、装饰更融一体，更能表现产品的档次与水准注意：联合伙伴的经营行为不可随意更改，不可向其他消费者提供更低的折扣联合伙伴的品牌力不可低于本品7、免费部分试用要点：提供试用产品或部分免费试用实例：【例如】声誉高的消费给予免费提供或部分免费提供产品，形式样板式工程，带动销售分析：此促销需事先投入成本，后期效果可控性差注意：1、选择合适的参与对像，地位、声誉、口碑2、参与对像应允许对其进行广宣传8、抽奖销售要点：购物参与抽奖，现场或者集中开奖实例：【例如】买产品达1000元，可免费抽奖一次，奖金冰箱一台价值XXX元分析：当前在县级市场和乡镇级市场，抽奖活动依然广受青睐，每人个都相信自己会有好运气注意：1、按费用计算，未达到一定额度不要投入一等奖2、不可因设过多奖项，而降低一等奖奖励额度，没有人看到小奖，引起关注的只有一等奖3、不可因有抽奖活动而放弃常规促销9、有奖参与要点：设置活动，参与有奖 主要运用于人气提升实例：【例如】进店有礼分析：规模性有奖参与可最大化提升消费者，特别是潜在消费者的关注度，对得升品牌、店面宣传、促销活动有极好的推动作用注意：单次奖品的设置应考虑费用核算不要将部分消费者重复获得奖品做以控制，要知道越重复，关注率越高10、游戏参与要点：参与组织的游戏，有机会赢得礼品实例：【例如】如小品、绕口令、成语接力、妙语连珠等分析：调动消费者参与热情11、竞技活动要点：赞助社会公益事业和重大赛事实例：特困助学，希望小学，体育赛事分析：扩大企业品牌知名度和社会亲和力12、公关赞助要点：赞助社会公益事业和重大赛事实例：特困助学，希望小学，体育赛事分析：扩大企业品牌知名度和社会亲和力13、现场展示要点：在重要场所展示新产品实例：【例如】本品与私抛厂产品比较分析：体现产品特征，成本费用较高14、顾客会员俱乐部要点：主要是建立消费者名录，让意向客户产生从群效应和明星效应实例：【例如】建立消费者档案，并拍摄成品照片，形成单户整套效果展示；专卖店合适分析：让消费者亲身感觉身边的人、名人的选择，及选择产品的使用效果注意：建立消费者档案，特别是配以照片的档案应获取消费者同意，并给予奖励档案本应的相当档次，提升产品使用品位15、人员推介要点：卖场设置专门促销推介人员实例：【例如】促销员，临促等分析：扩大产品信息，提高顾客认知，动态实体沟通16、分销商政策激励要点：给分销商更多的政策激励 梯度返利、装修支持、优秀评选、年度旅游实例：【例如】完成月任务，额外给予*%奖励，完成年度任务额外给予*+1%奖励，并参加优秀评选、年度旅游等分析：提高经销商积极性，活用政策手段注意：人需要的不单单只的金钱利益，还有社会形像，中国人最爱面子奖励应该是多梯度的，多层级的，人人不落空。 奖励应该是多元化的，多重的和贴合实际的17、捆绑销售要点：产品与其它产品或服务相互捆绑销售分析：超低价格产品降低了经销商利润，通过捆绑销售，特价产品有了更强的竞争力，所捆产品为经销商带来了利润注意：选择主产品应为当前销售主流产品，非畅销产品引起关注率较低所捆绑的辅助产品亦应给予特价支持，使消费者更乐意接受18、限量特供要点：特定时段和卖场的特价或者无偿销售分析：主要是吸引注意力，提高知名度和新闻爆炸效果19、服务举措要点：提供更多的服务和更高的服务承诺实例：【例如】提供清洁服务等分析：通过服务来提升品牌形象，对顾客负责20、老顾客回访要点：对老顾客进行定期的回访，跟踪服务实例：【例如】对于社会形像高、群众知名度高、人缘好的客户给予售后增值分析：做好老顾客的挽留和服务，提高回头客和顾客推介，拉动新顾客21、社会热点炒作要点：针对社会热点事件稽核产品进行炒作 借事造势 借势造事实例：【例如】 双11价格比线上更低分析：利用热点事件，扩大影响力，带动产品销售，但是要注意炒作的过头和不合时宜，好事变坏事22、产品概念炒作要点：炒作产品的功能概念或者其它特定消费者非常感兴趣的概念，概念应贴合当前阶段的政策、政府、主流动向，如：环保、节能等实例：【例如】环保产品 节能产品等分析：针对特定概念扩大差异化优势，但是过于集中某一特征，受众减少，而且需要密集推广23、独特卖点炒作要点：集中炒作某一产品卖点，体现差异化24、免费咨询指导要点：提供顾客消费信息咨询，提供免费服务25、其它创新促销策略要点：全新的或者改进的有效促销方式实例：【例如】文化促销，情感促销等分析：新奇特促销手段，更好的促销效果以上资料整理自：飞针走绣服装论坛

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